Коммерческий управляющий

Area Commercial Manager

№51277


Природные ресурсы

Москва, Россия

Продажи

Полная занятость

Откликнуться
Крупная международная компания по производству и продаже огнеупорных материалов ищет Коммерческого управляющего по России. Интересуют кандидаты строго из иностранных металлургических компаний со свободным английским и опытом управления людьми от 10 человек.

Обязанности

  • Установление коммуникации с клиентами в заданной области ответственности.
  • Аналитика реальной ситуации на рынке и потребностей клиентов.
  • Подготовка коммерческих предложений на основе торгового предложения для определенного сегмента клиентов в данной области.
  • Разработка материалов и обучение компетентной группы по сбыту и техническому обслуживанию.
  • Контроль выполнения уникальных коммерческие предложения для клиентов относительно скользящего затвора ковша, очистки ковша, обнаружения шлака ковша, непрерывного измерения температуры стали в промковше, ШОСов кристаллизатора и систем смены погружных стаканов промковша.
  • Проведение анализа статистики продаж, доли рынка, рентабельности продаж и удовлетворенности клиентов.
  • Корректировка следующей стратегии сбыта.
  • Определение потенциальных потребностей и требований к складским запасам.
  • Отслеживание предпочтений клиентов.
  • Внедрение программ обучения для каждого подчиненного.
  • В подчинении
  • до 15 человек: менеджеры по продукции, технические специалисты по применению продукции, технические менеджеры по продажам, инженеры по продажам, инженеры технической поддержки и содействия сбыту, координаторы по поставкам.
  • Развитие структуры отдела продаж Flow Control в регионе Россия, Казахстан, Белоруссия.
  • Повышение осведомленности о безопасности и гигиене труда в рамках организации Отдела Продаж Flow Control путем проведения аудитов безопасности.
  • Выполнение бюджета продаж для данной области ответственности за счет внедрения эффективных привлекательных предложений для клиентов Компании и управления Отделом Продаж Flow Control.
  • На ежемесячном уровне отслеживать продажи в соответствии с бюджетом и в сравнении с прошлым годом.
  • Проведение оценки планов продаж до конца текущего года в соответствии с бюджетом.
  • Знание всех ключевых клиентов, системы закупок.
  • Умение самостоятельно принимать решения.
  • Отслеживание ситуации с производством стали в Регионе.
  • Анализ уровня продаж на тонну произведенной стали.
  • Контроль уровня складских запасов и остатки по материалам для заказчиков на складах Компании и на складах Заказчиков во избежание случаев нулевых запасов или перепроизводства изделий.
  • Инициатива по внедрению на рынок новых технологий Flow Control с целью улучшения качества продукции клиентов: сорт, сляб и пр.
  • Отслеживание претензии заказчиков по качеству поставленных материалов.
  • Оценка потребностей клиентов, соответствие стандартам качества услуг и оценку удовлетворенности клиентов.
  • Внедрение маркетинговой стратегии и тактики, испытание продукции, управление Отделом Продаж.
  • Отслеживание работы Отдела Продаж Flow Control на ежемесячной основе с целью создания эффективной организации по продажам продукции в Регионе.

Требования

  • Металлургическое образование и релевантный опыт в отрасли.
  • Знание особенностей работы металлургических предприятий.
  • Проектирование и разработка изделия
  • опыт производства и применения продукции организации (1
  • 2 года).
  • Опыт управления отделом продаж от 10 человек.
  • Знание основных принципов процесса производства стали.
  • Детальное знание металлургических процессов от днища стальковша до выдачи готовой продукции на МНЛЗ.
  • Знание соответствующей продукции.
  • Хорошее знание рынка (клиентов и конкурентов).
  • Знание принципов и методов проведения презентации, продвижения и продаж продукции или услуг.
  • Английский язык
  • свободное владение (письменная и устная формы).
  • Знание принципов и порядка предоставления клиентского и персонального обслуживания.
  • Знание принципов бизнеса и управления, связанных со стратегическим планированием, распределением ресурсов, методикой руководства, методами производства и координацией людей и ресурсов.
  • Навыки эффективных деловых коммуникаций.
  • Водительские права категории B.

Комментарий

  • Работа в крупной международной компании.
  • Акции компании котируются на Лондонской фондовой бирже (LSE).
  • Конкурентная (белая) зарплата.
  • Возможность работы в формате home-office.
  • Командировки до 60% по России, СНГ и Европе.
  • Социальный пакет: ДМС, стоматология, корпоративное авто, оплата мобильной связи.

Примечание

Поскольку каждый день мы получаем большое количество откликов, к сожалению, у нас есть возможность связаться только с кандидатами, чей профиль максимально соответствует требованиям вакансии. Получить ответ возможно в течение двух недель. Желаем успеха в поиске новой работы!