Часто задаваемые вопросы

Какие факторы нужно учитывать, принимая решение о смене работы?

В первую очередь, важна ваша мотивация сменить работодателя. Вам нужно понимать, сможет ли новая компания предложить вам то, чего вы ожидаете: уровень дохода, возможности карьерного роста, функционал, возможность реализации амбиций, интересные задачи и так далее.

Во-вторых, необходимо оценить риски. Определить перспективы бизнеса, понимать, на какую задачу вас берут, к примеру, развивать бизнес или готовить компанию к продаже. Если вы хотите принимать ответственные решения, даст ли такую возможность компания, определить зону полномочий. Понять, сможете ли вы сработаться с будущим руководителем: очень важно, чтобы между вами и вашим будущим начальником возникло взаимопонимание. И наконец, стоит определить отвечает ли корпоративная культура компании вашим ценностям.

Насколько сегодня актуально иметь докторскую степень в своей сфере и степень MBA при построении карьеры?

Докторская степень редко является обязательным требованием к кандидату и в большинстве случаев вряд ли может сыграть решающую роль при выборе кандидата на вакансию.

Что же касается степени MBA, то она нужна менеджерам топ-уровня: финансовым директорам, директорам по маркетингу, генеральным директорам. Чаще всего в запросах на поиск топ-персонала встречается формулировка «степень MBA желательна», но обязательным критерием она является редко. Однако при прочих равных условиях наличие диплома, котируемой бизнес-школы, будет являться плюсом.

Западное бизнес-образование традиционно ценится выше, чем отечественное. Причин тому несколько: в зарубежных бизнес-школах совсем иная методика и культура обучения, получение образования за границей дает возможность пообщаться с коллегами из разных стран, научиться нестандартно решать рабочие задачи. И, конечно, дипломы зарубежных ВУЗов более востребованы.

Европейское образование пользуется большей популярностью: Европа ближе, понятнее, обучение там стоит дешевле, чем в Америке. К тому же, получение образования в Европе можно сочетать с профессиональной деятельностью в Казахстане. К тому же, среди работодателей существует стереотип, что специалисты с дипломами американских бизнес-школ «стоят» слишком дорого и часто бывают «overqualified» (обладают слишком широким кругом профессиональных навыков).

По образованию я экономист-менеджер, но карьера управленца требует постоянной ответственности и стрессоустойчивости, умения идти на риск и прочих soft skills, развить которые мне мешает мой характер. Как можно применить полученные знания вне менеджерской карьеры?

Карьера – это всегда некое развитие. Логичнее всего расти вертикально, когда Вы проходите путь, к примеру, от ассистента до руководителя. Конечно, не все хотят руководить и не все получают такую возможность. В этом случае стоит развиваться горизонтально, осваивая новые участки работы, новые интересные области, новые рынки. Не во всех компаниях такое возможно, есть бизнесы, которые предполагают обязательный карьерный рост, такие, как, например, консалтинг.

При этом нужно быть готовым развивать и личностные качества, ведь умение принимать решения и с достоинством выходить из конфликтных ситуаций требуется и на не руководящих позициях.

Насколько целесообразно стремиться попасть на работу в западную компанию, если к 37 годам я работал только в российских компаниях? Поскольку я практикую работу в соответствии с западными стандартами и являюсь членом американской профессиональной ассоциации, мне кажется достаточно разумным развиваться в западной, а не российской компании. Правда ли, что если человек не начал работать в западной компании до 30 лет, его шансы попасть в западный бизнес резко падают?

Переход в западную компанию из российской не является редкостью и практически не зависит от возраста, однако в разных секторах экономики ситуация разная. При переходе в иностранную компанию важным фактором является знание иностранного языка, хотя, к примеру, в ИТ индустрии это требование все чаще отходит на второй план, а на первый план выходит опыт работы. Тем более, из-за общей тенденции замены иностранного менеджмента на российский, все реже возникают проблемы общения с начальством. Западные ИТ компании любят брать на работу людей из российского бизнеса, поскольку считается, что они привыкли много и хорошо работать.

В FMCG ситуация противоположная, западные и российские компании живут и развиваются по разным принципам и западные компании в этом секторе не готовы рассматривать кандидатов на руководящие позиции из российского бизнеса из-за различия в корпоративной культуре, системе оценки и подходах к ведению бизнеса. В розничном секторе много примеров перехода их западного бизнеса в российский и обратно, однако компании осторожно относятся к кандидатам, работавшим только в российском бизнесе, который, как правило, является более гибким, хаотичным и изменчивым.

Если говорить о профессионалах в области финансов, то западные компании готовы брать людей из прозрачных российских компаний, многие из которых стремятся работать согласно международным стандартам. Таким людям несложно переключиться на работу в иностранном бизнесе. Кроме того, зачастую западные работодатели очень ценят профессионалов, которые хорошо знают реалии местного рынка.

Вам самому стоит принять решение, в каком бизнесе развиваться: в российском, где, как правило, больше свободы, или в международном, где есть возможность научиться лучшим мировым практикам. Выбор нужно делать, исходя не из национальной принадлежности компании, а из того, где проще достичь карьерного и профессионального роста.

Я довольно долго работаю в логистике, но хотел бы сменить профессиональную область возможно ли это? Нужно ли будет начинать все «с нуля»?

Если Вам наскучила Ваша работа – не стоит сразу принимать радикальные решения – обдумайте, что именно Вас не устраивает, какие области могут быть Вам интересны и где Вы сможете себя реализовать.

Если Вы проработали в одной профессиональной области до 3-4 лет, Вам будет проще ее сменить, более 10 лет – значительно сложнее. Можно попробовать расширить функционал в рамках Вашей должности или в рамках логистической структуры перейти из одного отдела в другой. Возможно, Вам просто наскучило то, чем Вы занимаетесь и нет дальнейшего роста.

Если же Вы хотите кардинально сменить сферу деятельности, попробуйте все же сделать это в рамках своей компании, где Вас знают и у Вас хорошая репутация. Например, Вам интересны закупки или продажи и Вам знакома эта работа, а, возможно, когда-то Вы начинали свою деятельность в этом направлении и понимаете, что это именно то, чем Вы хотите заниматься.

Сложнее сменить профессиональную область, перейдя в другую компанию. Работодатели, чаще всего, ищут кандидатов на вакансии с аналогичным опытом работы. Нужно быть готовым начинать все «с нуля», снизить зарплатные ожидания и статус позиции, например, с менеджерской на позицию специалиста. Проще перейти на другую позицию в рамках небольших компаний, и немаловажную роль сыграют рекомендации. Обратитесь к помощи Ваших деловых контактов.

Я 7 лет работал в российских и западных компаниях B2B сектора, потом открыл свой бизнес, который оказался не столь успешным, и я хотел бы вернуться в корпоративную среду, желательно в западный бизнес. Думаю, что работодатели будут с опаской относиться к соискателю, почувствовавшему вкус ведения собственного бизнеса. Так ли это?

В общем западные работодатели, действительно, не очень охотно берут на работу людей с опытом руководства собственным бизнесом, особенно это касается профессионалов, которые много лет руководили собственной компанией. Как устоявшиеся компании, так и стартап проекты опасаются, что человек будет работать по принципам, к которым он привык, будет руководить компанией или департаментом как собственным бизнесом. Кроме того, немало случаев, когда люди снова уходят в «свободное плавание» и уводят за собой ценных людей и клиентов компании.

Но если у Вас есть большой опыт работы в качестве наемного сотрудника, то Вам просто следует правильно позиционировать свою мотивацию на возвращение в корпоративную среду, подчеркивать, что Вам ближе корпоративный стиль ведения бизнеса, комфортнее работать в устоявшейся структуре. Также стоит рассказать потенциальному работодателю, что заставило Вас начать свой бизнес – необходимость зарабатывать деньги или карьерные амбиции. Во втором случае работодатель будет, скорее всего, думать, что Вы рано или поздно все равно попробуете повторить попытку создать собственную компанию, увеличив багаж знаний и портфолио клиентов. Не стоит опасаться, что Вас примут за неудачника, ведь при управлении собственным бизнесом есть много рисков и много факторов, влияющих на успех или неудачу компании.

Вам вряд ли удастся устроится на позицию выше, чем та должность, с которой Вы уходили из компании, прежде чем заняться собственным бизнесом. Чаще всего, такие соискатели могут претендовать на должность руководителя отдела или директора бизнес-юнита. Многое зависит от Ваших достижений в роли владельца бизнеса – была ли это небольшая компания или Вы собрали штат в несколько десятков человек, какими оборотами оперировали. Важно показать, чего Вы действительно достигли, работая на себя, не быть так называемым «мыльным пузырем», не приукрашивать достижения, ведь каждое Ваше утверждение легко проверить.

Я проработал почти 10 лет в Германии и Италии в автомобильном секторе, успешно продавал комплектующие крупным авто производителям. В качестве следующего шага в карьерном развитии я хотел бы работать в России, мне интересны европейские компании (необязательно связанные с автомобильным сектором), расширяющие бизнес в России и ищущие амбициозного менеджера по продажам в Москве. Я владею итальянским, английским и французским языками и активно изучаю русский язык. Каковы мои шансы найти работу в России?

Российский автомобильный сектор достаточно специфичный и закрытый. Сектор, где участники рынка тесно общаются друг с другом. Работодатели здесь ищут людей, хорошо знающих местный рынок, с обширными деловыми контактами. Иностранные менеджеры могут занимать высокие позиции, такие как национальный менеджер по продажам или региональный менеджер по продажам, однако они вряд ли могут успешно поговорить по душам с российскими закупщиками на чистом русском языке. Иностранным менеджерам, как правило, проще начать работу на российском рынке, будучи переведенными в Россию в рамках своей компании.

Вы можете попробовать отправить резюме в компании с аналогичным способом продаж, к примеру, компании, продающие различные компоненты на производственные предприятия (например, бытовая техника и т.п.). Но в России люди из автомобильного сектора редко переходят в другие индустрии и компании других секторов не очень охотно их рассматривают в качестве соискателей, поскольку опасаются, что при первой возможности они вернуться в свой сектор. Кроме того, если Вы обладаете общим пониманием рынка производителей автокомпонентов, Вы можете попробовать свои силы в закупках.

Меня не все устраивает в моей компании и я задумалась о переходе, стоит ли рассматривать конкурирующие компании в качестве потенциальных работодателей и как переход к конкурентам скажется на моем резюме и на моей карьере в дальнейшем?

Зачастую считается, что переход в другую компанию для работы с аналогичным продуктом или услугой является неэтичным. Чтобы такой переход не повлиял на Вашу репутацию, стоит выбирать компании из смежной индустрии или из той же индустрии, но заниматься продажами другого продукта. Но если рынок, на котором Вы специализируетесь, довольно узкий, то Вам сложно будет соблюсти баланс: все компании так или иначе могут конкурировать и нужно осторожно подойти к выбору.

Очень многие работодатели обращаются к нам с запросом найти новых сотрудников, переманив их из конкурирующих организаций. Но далеко не все профессионалы готовы принять такое предложение. Мы стараемся находить людей так, чтобы они могли в новой компании продавать другой продукт или услугу тем же конечным клиентам или тот же продукт, но другим конечным клиентам.

На собеседовании с потенциальным работодателем стоит аккуратно говорить о своей клиентской базе (хотя как правило, Ваше портфолио клиентов — это именно то конкурентное преимущество из-за которого Вас хотят взять на работу), максимально этично отзываться о своем текущем работодателе и не продавать себя, как человека, знающего все секреты компании, из которой Вы уходите, и готового ими поделиться. Иначе у потенциального работодателя могут возникнуть подозрения, что через некоторое время Вы можете продать себя дороже следующей конкурирующей компании, обогатившись и их клиентской базой.

Что касается менеджеров других профессиональных областей, то переход к конкурентам может сыграть злую шутку с менеджерами, занимающими стратегическую позицию. Кроме того, работодатели настороженно относятся к людям, которые часто переходили из одной конкурирующей компании в другую или в их резюме отражен переход в компанию, являющуюся ближайшим прямым конкурентом. Не забывайте, многие крупные прямые конкуренты заключают соглашение, запрещающее переманивать людей друг у друга.

Мне наскучило работать в Москве, хотелось бы попробовать свои силы в регионах России или странах СНГ. Какие там есть карьерные перспективы?

Регионы и страны СНГ открывают интересные возможности для столичных менеджеров, где они имеют возможность быть ближе к региональному бизнесу, местным партнерам, получают возможность влиять на результат, зная нюансы бизнеса, обладают более широким кругом ответственности. Местные профессионалы обычно заинтересованы в обучении прогрессивным процессам и технологиям, и менеджер из столицы может стать для них коучем.

Для работы в регионах на таких позициях, как региональный директор, территориальный менеджер, менеджер по работе с локальными сетями, региональный менеджер по продажам или менеджер по работе с ключевыми клиентами компании предпочитают брать соискателей из более крупных городов. Иногда работодателю могут быть интересны столичные управленцы или менеджеры, когда-то переехавшие в Москву из региона и готовые релокироваться снова. В Казахстане из-за дефицита высококвалифицированных профессионалов открываются интересные возможности, тем более, что там уже представлены или планируют развивать бизнес многие крупные международные компании.

Если компания перевозит интересного ей кандидата, то, как правило, она предлагает покрыть расходы на переезд (иногда не только нового сотрудника, но и его семьи) и проживание. При этом менеджер остается работать в компании с определенной корпоративной структурой, социальными гарантиями, программой тренингов, зарубежными командировками (если речь идет о западном или крупном российском бизнесе). Контракт может быть заключен на несколько лет, за которые он развивает территорию и базу локальных клиентов, после чего сотрудник может вернуться в мегаполис или остаться в регионе. Некоторые компании предлагают заплатить значительный бонус, если менеджер проработает в регионе определенное количество лет.

Расходы на проживание в регионах значительно ниже, чем в Москве или Санкт-Петербурге, и это хорошая возможность повысить уровень жизни, получая столичную зарплату. Плюсом также является более благоприятная экология, чем в мегаполисе, а значит, более комфортная среда для семьи и детей. И, наконец, Вы сможете забыть о дорожных пробках.

Объем моей работы растет, но, к сожалению, это не отражается на уровне заработной платы. Как лучше поступить, чтобы увеличить свой доход?

Адекватно оцените уровень своего профессионализма, пользу, которую Ваши навыки и способности приносят компании. Уточните, сколько на рынке «стоят» специалисты Вашего уровня – проанализируйте вакансии на аналогичные должности в Интернете или обратитесь к рекрутерам, которые видят рынок со стороны и смогут объективно оценить Вашу стоимость.

Заранее продумайте все аргументы, которые Вы будете предъявлять руководству (шансы на успех возрастут, если Вы обратитесь к начальству после успешно реализованного проекта): перевыполнение планов, блестяще решенные задачи, дополнительные обязанности. 

Не стройте разговор в форме ультиматума, напротив, проявите адекватность, доброжелательность. Не стоит говорить руководству, что в другой компании Вам предлагают лучшие финансовые условия, будьте готовы, что зарплату, может, и поднимут, но в долгосрочной перспективе этот шаг выйдет Вам боком – компании нужны лояльные сотрудники, мотивация которых не ограничивается материальными ценностями. 

Не ожидайте, что начальство, выслушав Ваши аргументы, тут же поднимет зарплату в два раза. И будьте готовы, что вместо повышения фиксированной части заработка, Вам могут предложить изменить бонусную схему или размер премиальных – компании намного выгоднее платить за достижение конкретных целей.

Если Ваш текущий работодатель не готов повышать зарплату, Вы можете сменить работу. По данным Antal Russia, в среднем при переходе можно рассчитывать на увеличение дохода в пределах 15-20%. Но помните, что исключительно денежная мотивация на переход не приветствуется ни новым работодателем, ни рекрутерами, которые возьмутся за Ваше резюме.

Я работаю в ИТ консалтинге, занимаюсь внедрением ERP систем. Мне поступило предложение поработать в компании на временной контрактной основе на гораздо более выгодных условиях. Стоит ли менять стабильную работу на выгодную но временную?

Работа на контрактной основе становится все более популярна в России, хотя этот рынок здесь еще не настолько развит, как на Западе, где так называемые «контрактники» с легкостью переходят с проекта на проект, значительно выигрывая в деньгах, перед теми, кто трудится на постоянной основе. Однако многие компании (особенно сектора ИТ и телекоммуникаций) все чаще нанимают профессионалов для работы на контрактной основе для реализации того или иного проекта: внедрения ИТ систем или построения телекоммуникационных сетей.

При этом работа «контрактников», действительно, стоит гораздо больше: за 100 дней работы они могут получить столько же, сколько за год, работая на постоянной основе. Однако, как правило, они лишены социальных льгот.

Работа по контракту — это хорошая возможность для профессионала наработать ценный опыт на различных проектах и попутешествовать по миру, ведь сегодня Ваши навыки нужны в Ташкенте, завтра в Казахстане, а послезавтра в Индонезии. Самый главный плюс работы на контрактной основе – это гибкость, как для человека, так и для компании.

Получив опыт работы в международной компании, решил попробовать силы в интересном стартапе, где, на первый взгляд, больше возможностей. Стоит ли решаться на такой переход?

Когда Вы принимаете решение идти или не идти работать в стартап компанию, стоит изучить риски. Если компания раньше присутствовала на местном рынке и была представлена дистрибьюторами, и теперь открывает офис, если это крупный бизнес, который обеспечивается успешным опытом работы в других странах, то риски не так высоки. Если же это совсем новая компания и ее продукция или услуги не очень конкурентны, потенциал рынка не очень высок – риски выше.

Еще один важный фактор – личность руководителя / вдохновителя бизнеса, ясность его целей и стратегии компании. Если Вы знаете, что он был успешен в прошлом и верит в успех в будущем и знает, чего хочет добиться, то на такого человека можно положиться.

Стартап бизнес – это бизнес для карьеристов, для рисковых людей, и вряд ли подойдет людям, долго проработавшим в одной компании или на одной позиции. Стартап может обладать большим потенциалом. Здесь может быть хорошая возможность сделать карьеру намного быстрее, чем в устоявшейся организации, есть много примеров, когда люди начинали работать в компании торговым представителем, а в последствии открывали офис компании и возглавляли его, но на это способны активные и амбициозные люди. Нужны люди, готовые к решению нестандартных задач, работоспособные, умеющие быть эффективными в условиях ограниченных бюджетов. Для работодателя важен успешный опыт работы в стартапах или опыт работы в крупной компании, готовность создавать что-то с нуля, знание тонкостей рынка.

Среди минусов работы можно назвать большие риски и большую ответственность за перспективы бизнеса, чем в компаниях давно присутствующих на рынке, а также неустановившаяся структура организации и ненормированный рабочий день.

Последние семь лет работаю коммерческим директором в крупной российской компании. Есть амбиции стать генеральным директором. Каковы мои шансы на рынке труда занять позицию генерального директора в достойной компании?

Переход с позиции коммерческого директора на позицию генерального директора вполне возможен. При этом вряд ли удастся перейти из российской в западную компанию, где требуется опыт работы в западном бизнесе. Для того, чтобы сделать такой карьерный шаг, стоит обратить внимание на меньшие компании, чем та, в которой Вы работаете. При этом работодатель может сделать выбор в Вашу пользу, если Вы обладаете большим опытом работы именно в этом секторе рынка. Кроме того, в этом случае вряд ли стоит рассчитывать на значительное повышение зарплаты.

Как правило, коммерческие директора и директора по продажам имеют больше шансов перейти на позицию генерального директора, чем руководители, например, HR или ИТ службы, хотя такие примеры тоже встречаются. На позиции генерального директора обычно востребованы коммерческие люди.

Довольно высоки шансы перейти на позицию генерального директора у финансовых директоров, представляющих крупный бизнес. Такие люди обладают широким кругом ответственности, им могут подчиняться логистика, ИТ, HR департаменты. Такой человек зачастую выполняет функцию финансово-административного директора, на нем лежит большая часть функционала и он имеет опыт общего управления. Однако, чаще всего, это будет рост финансиста внутри компании нежели привлечение его извне.

Найду ли я понимание со стороны потенциальных работодателей и буду ли им интересна, если c должности руководителя отдела мерчандайзинга розничных компаний в индустрии моды, захочу вернуться на шаг назад по карьерной лестнице? Мне более интересно участвовать непосредственно в процессе, работать не только головой, но и руками, находится больше в магазинах, чем в офисе. Как правило, работодатели считают, что при этом не будет достаточной мотивации.

Компании ценят людей, которые искренне любят то дело, которым занимаются, которые предпочитают любимый функционал карьерному росту. Такие люди воспринимаются в бизнесе как высококлассные специалисты в своей области, которые могут развивать и обучать менее опытный персонал. Если Вы хотите «работать руками», у Вас очень понятная мотивация. Работодатель должен это оценить, поскольку, кроме всего прочего, Вы способны развивать команду и быть для них наставником.

Шаг назад в карьере – достаточно распространенное явление. Опасность быть отсеянным на этапе резюме все же есть, поскольку некоторые работодатели предпочитают кандидатов с логично выстроенной карьерой. Причины могут быть разными, но если Вы можете объяснить потенциальному работодателю, почему Вы приняли такое решение, что Вы не просто согласились на понижение, чтобы пересидеть сложные времена, а Вам действительно интересно то, чем Вы занимаетесь, то проблем при устройстве на новую работу можно избежать. Рекрутеры из агентств, как правило, знают ситуацию в той или иной компании и могут предположить, почему могло быть принято такое решение.

Работодатели говорят, что опыт работы слишком обширный для данной позиции (over qualified), как избежать этой проблемы?

Лучше всего не торопиться со сменой работы и дождаться «своей» вакансии, где Ваши опыт и экспертиза будут востребованы или где Вы сможете заниматься чем-то новым для себя. Иначе Вам быстро станет скучно на новом месте работы.

Работодатели, как правило, опасаются брать более квалифицированных профессионалов, чем это необходимо для бизнеса, поскольку они не смогут обеспечить человека интересными задачами и не будут уверенны в его долгосрочной мотивации.

Тем не менее, рекрутеры иногда представляют компаниям более опытных людей, чем того требует вакансия. В некоторых случаях компания решается взять такого человека, если у нее есть потенциал роста и возможность обеспечить его работой. Если компания видит уникального профессионала, которого жаль упускать, она может быть готова пересмотреть бюджет и структуру департамента, видя в этом выгоду для бизнеса.

Я работаю в компании более 10 лет. Пришел на стадии ее становления, развивал компанию и сам рос вместе с ней. Компания стала одним из лидеров в своем сегменте, а мне удалось приобрести хорошую репутацию в индустрии. Но… пришло время расстаться с данной компанией. Однако найти работу в конкурирующих компаниях не я не могу, поскольку они воспринимают меня как владельца бизнеса и не готовы брать к себе конкурента. Найти работу в смежных или просто других индустриях тоже не получается: бытует мнение, особенно в кругах HR, что человек, проработавший более 2-3х лет в одной компании, является не амбициозным, не стремящимся к росту и т.п. А кроме того, в подавляющем большинстве вакансий указывается, что нужен человек с опытом работы в профильной индустрии. Что делать?

2-3 года работы в одной компании без значительного карьерного роста – это тот срок для персонала среднего звена, после которого можно начинать рассматривать новые предложения. 4 года – период, когда менеджеры уже всему научились на своем месте, многого достигли и обычно начинают более активно искать новые возможности. На более высоких позициях временные рамки гораздо шире. Если все эти годы Вы росли и развивались в компании, это не значит, что Вы в ней «засиделись», тем более, если компания динамично развивалась, Вы накопили глубокую экспертизу и была видна отдача от Вашей работы. И тем не менее, некоторые опасения со стороны работодателей вполне обоснованы, считается, что Вам будет сложно адаптироваться и прижиться в новой организации.

Если перейти в компанию того же сектора не получается, не стоит радикально менять индустрию. Вы правы, что когда речь идет о таких высоких позициях как управляющий директор, работодатели, как правило, рассматривают кандидатов из того же сегмента рынка. Переходы, к примеру, из FMCG в B2B случаются, но, скорее, как исключение. Рассмотрите смежные области с той, в которой Вы проработали столько лет, где может быть востребована Ваша экспертиза.

С соискателями, которые более 5 лет проработали в одной компании без значительного роста, действительно, рекрутеры и работодатели связывают определенные риски. На последнем этапе собеседования они могут отказаться от предложения, из-за боязни подвести руководителя, с которым они столько лет шли бок о бок, или после ухода из компании могут начать часто менять работодателей в поисках тех условий, к которым они привыкли.

[su_button url=»https://antalrussia.ru/how-to-pass-the-trial-period/» style=»flat» background=»#4E3486″ size=»6″ center=»no» radius=»5″]Как пройти испытательный срок[/su_button]